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广告和成本关系:
 

      大部分产品的售价都包括广告费用,这种费用随着产品的不同而不同。那么我们如何判定一个产品需花多少广告费呢?
  一般地说,只需把任何一年销售物品的总值除以该年在广告上所花的全部费用,就可以知道推销一元钱的货物,所花在广告的百分率。
  以大型的资本设备为例,广告费用通常占售价的1%,小型耐用的消费品则高达5%,而日常消费品,如食品类的广告费用占10%,化妆品类更高达40%。
  广告费反映在成本上,但到底广告是增加成本还是降低成本?顾客因为有广告而要多付钱?还是少付钱?
  按经济学原理,在制造过程中若不超过某一程度时,则生产愈多,每单位的成本愈低,这时增加生产量,则只增加原料和工资,机器和管理费用并不会增加。
  广告可以增加需求,因而大量生产,可以减低每单位的成本,若所减低的费用多过广告费用,那样成本就下降了,从而是有利于消费者的。
  因此,广告计划需考虑这些关系,然后决定单位售价,这样才能增加市场的竞争力。
  广告预算的决定方法:
  各个企业对广告费用的决定方法不一样,但考虑广告目的和范围、企业的规模是基本的共同点。不同的地方在于如何考虑顾客所拥有的购买力、年龄、性别、反应情况、竞争者的广告状况,可能负担的广告费,达到广告目标的最少广告费,增多广告费是否可以增加利润等等。
  对这些不同的考虑也就构成了对广告的不同选择,广告学家哈斯伯特(HarsbertHase)举出了常用的四种方法:
  (1)百分率法:以一定期间内销售额或盈余额的一定比率,计算出广告经费。
  以销售额为标准时,可根据上年度或过去数年间的平均销售总额,再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时,根据上年度或过去数年度的平均毛利额,再根据次年度一年间的预定利额计算法。
  (2)销售单位法:
  以商品的一件,或同类商品的一箱等某一数量为单位,以这一单位广告费,再乘以销售数量而算出。
  例如罐头每箱单位定以10元为广告费,若一年共售一万箱,则一年的广告费为10元×1  箱=1  0元。
  (3)邮购法:
  根据特定的广告而得来的询问价和定货的人数,来算定广告效果,找出广告费和广告效果的合理关系,以归纳的方式来决定广告经费。例:
  单位广告费目录印刷费+销售信印刷费+邮费销售产品件数有了单位广告费数字,即可算出某一定销售额需要若干广告费。
  (4)目的完成法:
  先树立一定的销售目标,决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围,然后可以算定充分的广告经费。
  广告预算编制一定要考虑公司财力来决定,同时要充分控制,详细列表,总预算、各类预算要确实而详尽。

发布时间:2011-12-16
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