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重磅行销”和“推广路线转型”正是顺应“变”的大趋势所提出以直销为中心的行销理论。
 

      一、重磅地对准目标顾客。如今广告业已不在是一个大众行销的年代。大众行销这一概念将逐渐被个人化行销这一新派概念所取代。因而,致精致准确地将行销焦点对向目标顾客,无异于“重点出击”。

  二、重磅地运用媒介(Maximized Media)。在电视媒介威望日下的今天,不要过份依赖于旧的传媒,应积极地发掘可以直接量算销售成效的新媒介。

  三、重磅地量算广告和推广成效。(Maximized AcB countability)。电脑和新的资讯方式,为行销业提供了进行慎密计算和深入市场研究的有力工具。可以帮助广告和行销人员在精打细算中使每一份预算都获取十分的收益。

  四、重磅地加强促销声势(Maximized Aware-ness)。
  今时今日,广告和产品讯息如风如潮,消费者面对多种选择,不再对某一品牌“情有独钟”。广告人为此应结合“左脑”与“右脑”的双重功能,对消费者“晓之以理,动之以情”,相信不会不令“上帝”再次对你的产品垂青的。

  五、重磅地运用减价促销和询问性广告(Maxi-mized Activation)。
  一方面运用减价促销的声势,吸引消费者立刻行动——
  花钱购物;另一方面使用询问性广告(In-quuiry AdvenB tidint),鼓励消费者来电或来信,查询有关产品或服务的详细情况,以助达成促销。

  六、重磅地发挥混合式行销传达功能(Maxi-mized Sysnergy)。
  前面曾不止一次地强调过混合式行销传达的妙处,在未来几年中,这种无孔不入的行销方式将大有走俏之势。在行销过程中,广告、公关、直销、减价促销,以至盛典行销等方式,最好环环相扣,以壮声势。
  譬如公司欲替某牌子产品举行盛典行销,一方面可以利用公关手法,争取免费传媒报道;另一方面,亦可以大做广告,以隆重其事。将这多种策略一脉相承,则每每可以挥团结就是力量的作用。

  七、重磅地发掘潜在顾客(Maximized Linkages)。
  一些顾客对于商品常常有“欲罢不能,欲买还休”的心理。对于这种有潜质的顾客,则应常打交道,建立关系,多利用“近身战术”,诸如派送商品、登门直销、减价促销等方式与他们接触,藉以感化他们成为长线顾客。

  八、重磅地加强顾客资料库,保持长久联系。
  与新顾客做成生意后,应不断加强联系,并及时更新顾客资料库,方便日后“对焦”。

  九、重磅地发掘新渠道(Maximized Distribution)
  “除了传统的散货渠道外,更可以利用直销方式,作为散货新渠道,广开财源。

发布时间:2011-12-16
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